第一：1則廣告放進2個以上的想法

　　◆ 專業的廣告人都知道，一次說透一件事情、一個道理已是相當不簡單。光是把一個點、一個信息注入消費者的心腦，已經足夠把創作人員折磨得夠嗆。但，我們那可愛又可恨的客戶，竟然要求在一則廣告、一條片子里放進那么多內容，這個那個，一樣都舍不得丟。哎，恨不得把家譜都放進去。

　　◆ 從AE、AD到CD，輪流與客戶辯論，可是他很難說服，他似乎更愿意相信他自己，通過拉鋸式的“交涉”，互相遷就讓步，結果廣告片就多出一些不協調的東西，不僅搶占了時間、而且使得廣告主張變得模糊不清。

　　◆ 說的越多，受眾就會記得越少。那些客戶指定追加的內容，多多少少會削弱廣告的效果，我們事先就知道。客戶當時不聽，最冤的是，事后廣告效果不好，責任全部要你來承擔。客戶他一定會把這筆帳記在廣告公司頭上，而不是質問他自己。

　　◆ 企圖在1則廣告里放進2個以上的想法，是非常可怕的。欲速而不達，這種不恰當的野心，只會延誤成功的到來。試想一個課堂有2個老師同時講話，甚至是3個以上的老師同時講話，會是什么結果？

　　◆ 我們在不斷呼吁提升中國廣告水平，其實廣告作品的水準受很多廣告人自身原因之外的“環境因素”的制約，廣告第一線的裁判——廣告主專業水準的提高就是一個相當重要的課題。

第二：不好意思做俗廣告

　　◆ 中國是個大國，人口眾多，文化層次不一，收入層次不一，也就造成了消費階層的分化。絕大多數的消費者不僅收入低而且也不是文化人，對廣告的理解力很弱，這也是為什么那么多在智商極高的評委眼里能得大獎的廣告作品在市場上卻很失敗的原因。

　　◆ 最典型的例子，同樣是補腎產品，御蓯蓉不管是產品包裝還是廣告創作都比匯仁腎寶要強，但御蓯蓉為什么會失敗？

　　◆ 御蓯蓉的廣告用一支塑料水槍東指西指最后滴下兩滴來暗喻男性某些方面的問題，創意不可謂不好，獲獎也是自然的。問題大多數人看不懂，沒有受刺激，農民以為是賣水槍的廣告。

　　◆ 匯仁腎寶則是一女子依偎男人旁邊，肩一聳：“吃了匯仁腎寶，他好我也好。”農民說這我明白。該廣告制作水平一般，透著一股俗勁，但就是這個俗勁讓匯仁腎寶賺翻了天。

　　◆ 相信沒有企業和廣告人真的愿意做俗廣告，誰都想讓自己顯得有文化。但問題是這世界俗人多還是雅士多？

　　◆ 廣告公司的小白領坐在象牙塔里給農民寫廣告能賣才奇怪。既然這個產品是賣給俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨。

　　◆ 廣告是“找對人說對話”。

　　◆ 先不說廣告，先說一個人。

　　◆ 趙本山，中國最著名的喜劇演員，農民出身，演的小品包括自導自演的《劉老根》都給億萬中國人帶去了歡樂，以至現在觀眾還看中央電視臺春節聯歡晚會就是因為要等他的小品。哪天沒他了，春節晚會也就不要辦了。

　　◆ 但人們還是會覺得他俗，一邊說他俗，一邊享受著他的俗給大家帶來的快樂。

　　◆ 如果拿一個人來比，姜文，同樣是中國最優秀的演員，不俗，但論廣告身價，在中國市場的影響力，趙本山可能要超過姜文幾倍。

　　◆ 對什么人說什么話，這應該是廣告的常識，但偏偏有人總想給廣告做一個定位，好象只有高雅的畫面和說辭才是好廣告。你去看看那些好笑的讓人噴飯的手機段子，有幾個是高雅的。

　　◆ 我承認廣告有兩個目的，一是促銷產品，二是提升品牌形象，但在魚和熊掌不能兼得的時候，當然是先把熊掌拿到，魚以后再釣。如果銷量都沒有，要形象還有屁用。

第三：重創意，輕叫賣

　　◆ 不可否認，廣告是環境的產物。而我們目前所處的環境是，絕大多數中國消費者對廣告的接受還停留在叫賣時代，這是一個不爭的事實。簡單說，叫賣式的廣告要比含蓄式的廣告更容易讓人接受。

　　◆ 廣告的創意性和美感問題不須討論，問題是中國大多數消費者還停留在審美的的初級階段，不信去看看大多數人的家庭裝修就可以明白。更有一個數據很驚人：中國有4.5億人平時不刷牙。

　　◆ 面對這個絕大多數，你就可以知道為什么那些缺乏創意和美感的叫賣式廣告在國內屢戰屢勝。

　　◆ 從表面看，中國大眾是一個習慣含蓄式表達方式的族群，但內心卻渴望直白大聲的溝通和交流。

　　◆ 舉幾個很簡單的例子，瓊瑤阿姨的長篇肥皂劇“還珠格格”——我稱之為叫賣式的電視劇。你可以罵它幼稚、沒內涵，情節夸張離奇，對白直接淺顯，簡直不象人說的話；但它硬是紅遍大江南北，抓了多少人的心、賺了無數的眼淚，更是賺了大把的鈔票。李陽的“瘋狂英語”教學為什么瘋狂全國，就因為它是叫賣式的英語教學，當然他的錢也沒少賺。

　　◆ 從另外一個角度來說，廣告就是溝通，你的廣告首先要讓人明白你要說的是什么。白居易的詩為什么在民間廣為流傳，全賴他的一個好習慣：每寫一首詩都要先念給鄰里老嫗聽，直到她能聽得懂為止。

　　◆ 叫賣廣告的特點是旁白多、字幕多，典型的是腦白金和哈藥的某些廣告。金嗓子喉寶只一句：保護嗓子請選用金嗓子喉寶，就讓它賣得熱火朝天。

　　◆ 且不論它們的好壞，重要的一點是它們將產品的特點說得很清楚。看這些廣告你不用動腦子，坐在那兒經它一頓猛灌，立馬兒就明白。就算你坐在馬桶上，也會被自動捕獲（因為叫賣式的廣告還兼有廣播廣告的特點，只聽不看也能明白）。

　　◆ 而有些廣告，看完你一頭霧水，甚至不知道它賣的是什么；更有些標榜創意的廣告，看上去很美，但抓住你的是眼花繚亂的表現手段，最后卻連品牌名都沒讓人記住，更別提賣產品了。

　　◆ 創意，是讓廣告人眼熱心跳的兩個字眼。我們都希望能在有生之年做幾個最牛的創意以饗自己和大眾。多年營銷和廣告做下來，我們所接觸和服務過的很多客戶清楚地表示，有創意的廣告有些我們也喜歡、也看得懂，但叫賣更直接、更能見效益。所以，如果我們的廣告創意不能立竿見影地替客戶解決問題，我們寧可叫賣。

　　◆ 當然，葉茂中這廝并不喜歡純叫賣式的廣告，甚至可以說是反對，但從叫賣式廣告中能學到有用的東西卻不容置疑。

　　◆ 所以“叫賣+創意”的廣告，便成了我們現階段作業的方向。

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